Como definir o orçamento de tráfego pago do 1º lançamento

Se você ainda não fez um lançamento, é muito provável que você não tenha muita ideia de quanto vai custar o seu lead e isso acabe dificultando a sua definição de investimento para o lançamento.

Quando falamos de lançamento e captação de leads a primeira coisa que devemos nos atentar é: precisamos definir uma meta. E, a partir disso, vamos ver se nossa meta é realística ou se estamos viajando.

Antes de mostrar como podemos calcular, vale lembrar que para o lançamento dar certo, o tráfego é apenas uma das variáveis que precisam estar bem alinhadas com o produto que vai ser ofertado. Além claro, de um bom conteúdo de pré-lançamento. Uma boa copy, oferta e tudo mais!

Então, vamos seguir o seguinte exemplo: no meu 1º lançamento eu planejo ter 10 vendas.

A partir daí, você precisa pensar numa possível taxa de conversão da sua lista, ex: 1%

Para fazer 10 vendas, quantos leads eu preciso com uma taxa de conversão de 1%. 10 (vendas) x 1% (taxa de conversão) = 1.000 leads

Agora, defina o preço por lead desejado. Ex: R$ 2,00

Pegue o preço desejado no lead e multiplica pela quantidade de leads: 1000 leads x R$ 2,00 (CPL desejado) = R$ 2.000,00. Isso seria só para captação, fora lembrete do evento, aquecimento e remarketing. E ai, você pode fazer uma divisão de todas as etapas, ex:

Captação: 80% = R$ 2.000

Lembrete: 5%  = R$ 125

Aquecimento: 5% = R$ 125

Remarketing: 10% = R$ 250

Fazendo isso, você pode escolher entre: usar toda o valor do investimento no Google, no facebook ou nos dois. Dependendo do valor do orçamento estipulado, não é recomendado dividir. Escolha a plataforma onde o expert tem mais audiência e invista lá!